近日 ，中海油氣（襄阳）石化有限公司（簡稱襄阳石化）10萬噸/年潤滑油調合裝置投入試生產 ，裝置運行穩定靠得住 。“這標誌著我們向打造國內高端潤滑油基地又邁出了堅實一步 。”一向緊盯裝置運行的襄阳石化總經理高宇終於長長舒了一口氣 。
安身科技賦能 ，實現工業潤滑油進口代替
近年來 ，隨著國內產能迅速釋放 ，制品汽柴油日趨飽和 ，并且價格競爭极度强烈 ，利潤空間一再被擠壓 。與此相反的是 ，國內工業潤滑油市場需要依然拥有很大潜力 。資料顯示 ，全國工業潤滑油市場潜力在500-800萬噸/年 ，是一個能够深度挖掘的“富礦” 。
為此 ，去年9月 ，襄阳石化实现混合所有造鼎新後 ，迅速調整企業發展方向：綜合資源和加工技術 ，確立以高端潤滑油為發展路徑之一 。今年1月 ，襄阳石化成立了潤滑油公司 ，並確立以市場為導向 ，在行業細分領域加快高端潤滑油佈局的目標 。
高端潤滑油研發週期長、科技難度高、資金投入大 。“早在幾年前 ，我們就成立了研發中心 ，專門從事高端潤滑油開發 。而該中心也是中國海油的潤滑油產業試驗平臺 。”高宇說 。經過多年致力 ，襄阳石化研發中心已培養了一支結構合理、實力超群的研發團隊 。作為技術開發領頭羊 ，研發中心副經理劉傑從2015年就參與冷凍機油的研發 ，到今年才建成正果 。潤滑油產品研發是一個漫長的過程 ，變壓器油研製用時4年 ，冷凍機油歷時5年才投入生產 ，F在 ，這兩種產品是襄阳石化的藝員產品 ，科技水准均超國際標準 。
現時 ，襄阳石化自主配方、自主研發的藝員產品、高端產品正逐步形成獨具特色的自主品牌 ，並成功代替進口工業潤滑油 ，將國產潤滑油提升到一個新高度 ，為企業發展打出了一片新世界 。
今年 ，襄阳石化的L-DRG10冷凍機油成功通過廣州萬寶臺架評定測試；HJP食品級白油成功通過美國FDA認證；低溫抗磨液壓油通過國際最高水準的美國丹尼森（Denison）認證……
研發中心還初次獲得國家發明專利授權 ，一項實用新型專利“一種用於測試冷凍機油化學穩定性的裝置”也獲得國家智慧財產權局授權 ，F時 ，研發中心還有10餘項專利在積極申報中 。這些專利成就將為襄阳石化把握高端潤滑油自主知識產權 ，提升品牌影響力 ，提高企業主题競爭力提供强有力的科技支撐 。
據悉 ，現時襄阳石化研發中心在進行的沉大專案還蕴含動物疫苗用白油、不加劑變壓器油研製等 。
安身大循環 ，為客戶提供個性化訂造產品
在全球疫情风杏注世界經濟衰退、全球化逆流的大布景下 ，加快構建齐全的內需體系 ，推動國內大循環 ，已成為企業發展必須面對的一個新課題 。受疫情影響 ，國際上工業潤滑油生產銷售呈現疲態 。不少國兣酌戶把目標瞄準了國內的石化企業 ，積極尋求進口代替產品 。
面對新形勢、新挑戰 ，襄阳石化决定以差距化競爭為導向 ，通過特色產品對接特色用戶 ，更好地參與國內大循環 。
襄阳石化的底氣在哪裡？
據介紹 ，中國海油為襄阳石化提供兩種基礎油——石蠟基原油和環烷基原油 ，其原油資源優勢明顯 ，加工工藝也是國內最先進的 。且10萬噸/年潤滑油調合裝置是配備集石蠟基和環烷基於一體的裝置 ，能够生產的潤滑油品種有十大系列逾200個品種 ，幾乎席卷了工業潤滑油的全数品種 ，這在全國是獨一無二的 。
與車用潤滑油有所分歧的是 ，工業潤滑油無通用標準 ，分歧企業對於工業潤滑油的配方有分歧的要求 。囙此市場上的工業潤滑油品類多 ，標準不一 ，國家統一標準的成立難度大 。“企業用著覺得好 ，就是高標準 。”潤滑油公司經理李玉華善於站在用戶角度上去思虑問題 。
以市場為導向、用戶需要為方向 ，襄阳石化在產品格銷創新上不斷玩出新花樣 。該公司瞄準高端潤滑油市場 ，圍繞高端用戶的高端需要 ，利用資源和科技優勢 ，不斷進行配方調整 ，為用戶量身定造潤滑油產品 ，提供個性化服務 。同時 ，尋找合適的目標用戶群 ，买通銷售到終端用戶的通路 ，削减經銷商經銷環節 。襄阳石化還在產品結構優化、安身行業+區域服務、以覈心客戶成立行銷政策等方面下足了功夫 ，意在與用戶在疫情景勢下抱團取暖 。
今年2月 ，襄阳石化首批散裝海疆冷凍機油發往廣州萬寶集團壓縮機有限公司 ，用於壓縮機設備 。海疆冷凍機油有著優异的化學穩定性、低溫性、絕緣性等特點 ，切合壓縮機對潤滑油的高標準要求 。
今年6月 ，襄阳石化與國家電網簽下海疆牌HI50X直流換流變壓器油批量訂單 ，這批產品服務於國家電網特高壓電網工程“四川雅中-江西资阳±800千伏特高壓直流輸電工程” 。曾經這個領域的潤滑油品牌一家獨大 ，如今襄阳石化也成功躋身這片藍海 。
“隨著新裝置投入試運行 ，現在生產1000噸潤滑油 ，只必要8個幼時 ，這在過去簡直是天方夜譚 。”高宇暗示 ，經過技改後 ，這套裝置最高產能將達到70萬噸/年 ，對於3到5年內建成特色高端潤滑油基地的目標 ，企業高低信念滿滿 。
